Website für Fitnessstudios: Kursplan und Preis entscheiden den Abschluss

Der Weg zur Studioanmeldung ist brutal kurz. Man beschließt an einem Dienstag anzufangen, sucht auf dem Handy, öffnet drei Websites und meldet sich bei einer an — meist noch am selben Tag, denn Motivation hat ein Haltbarkeitsdatum. Dein gesamtes Marketing entscheidet sich in diesen zwanzig Minuten.

Und in diesen zwanzig Minuten zählen nur drei Angaben: was es kostet, wann das läuft, was mich interessiert, und wie weit es weg ist. Kurioserweise verstecken die meisten Studio-Websites ausgerechnet die ersten beiden.

Veröffentliche die Preise. Ja, alle

Das Gegenargument lautet immer gleich: "Wenn sie den Preis sehen, ohne die Anlage zu kennen, springen sie ab." In der Praxis passiert das Gegenteil. Ohne Preis nimmt man das Schlimmste an und kommt gar nicht erst vorbei; mit Preis hat der Besucher ihn bereits akzeptiert und will nur noch sehen, dass der Laden in Ordnung ist.

Versteckte Preise füllen außerdem dein WhatsApp mit einer einzigen Frage, hundertmal im Monat, die jemand beantworten muss. Das ist bezahlte Arbeitszeit für eine Information, die in einer Tabelle stehen könnte.

Der Kursplan ist deine meistbesuchte Seite

Wenn du Kurse anbietest, ist der Kursplan der wichtigste Inhalt der Website — Nichtmitglieder schauen ihn zur Entscheidung an, Mitglieder mehrmals pro Woche. Und trotzdem ist er meist ein im Januar hochgeladenes JPG, das im März nicht mehr stimmt.

• Als echter Text, nicht als Bild. Ein JPG liest sich mobil schlecht, lässt sich nicht kopieren, und Google indexiert es nicht.
• Von dir selbst bearbeitbar, denn er ändert sich monatlich. Musst du dafür anrufen, veraltet er.
• Mit dem Namen der Trainerin je Kurs: Viele wählen nach Person, nicht nach Disziplin.
• Mit angegebenem Niveau. Wer als Anfänger in einem Fortgeschrittenenkurs landet, kommt nicht wieder.
• Mit freien Plätzen, wenn du mit Buchung arbeitest. "Noch 3 Plätze" bewegt mehr als jede Aktion.

Das Probetraining: die einzige Conversion, die zählt

Niemand bindet sich vom Handy aus für ein Jahr an ein Studio. Wohl aber sagt man zu, einmal vorbeizukommen. Die Aufgabe der Website ist deshalb nicht, die Mitgliedschaft zu verkaufen, sondern die Person durch die Tür zu bringen — dort schließen 70 bis 80 Prozent der Besuche ab.

Damit ist das Probetraining die Hauptaktion der gesamten Website und verdient eine eigene, genau dafür gebaute Seite: ohne ablenkende Navigation, mit sichtbarem Formular und genau einer möglichen Handlung. Der Lehrbuchfall für eine Landing Page.

Man bleibt wegen der Trainer, nicht wegen der Geräte

Die Geräte sind fast überall dieselben, und das weiß jeder. Was ein Studio vom anderen unterscheidet, ist, wer vorne im Kurs steht und wie gut man auf der Fläche betreut wird. Das ist dein eigentliches Produkt — und kaum eine Website zeigt es.

Ein echtes Foto, der Name, die Spezialisierung und ein Satz dazu, warum diese Person trainiert. Keine Stockfotos mit Models, die nie in deinem Studio waren: Das wird sofort erkannt und vermittelt exakt das Gegenteil dessen, was du willst.

Jeden Monat kassieren, ohne hinterherzulaufen

Ein Studio ist ein wiederkehrendes Geschäft, und darin liegen Stärke und Schwäche zugleich: Der Umsatz ist planbar — aber nur, wenn der Einzug nicht davon abhängt, dass das Mitglied ans Zahlen denkt. Jede manuelle Verlängerung ist eine Gelegenheit, nicht zu verlängern.

Ein automatischer wiederkehrender Einzug hebt die Bindung ganz ohne Vertriebsaufwand, weil er die monatliche Entscheidung abschafft. Wie man das aufsetzt und worauf zu achten ist, steht in Abos und wiederkehrende Zahlungen.

Lokales SEO: niemand fährt quer durch die Stadt zum Training

Die Studiosuche gehört zu den lokalsten überhaupt: "Fitnessstudio in der Nähe", "Crossfit Innenstadt", "Yoga Cuenca". Der Entscheidungsradius sind ein paar Straßen — niemand meldet sich in einem Studio dreißig Minuten entfernt an, egal wie gut es ist.

Damit wiegt dein Google-Eintrag — echte Fotos der Räume, korrekte Öffnungszeiten, aktiv gepflegte Bewertungen — genauso schwer wie die Website. Das vollständige Vorgehen steht in so wirst du auf Google Maps sichtbar. Auf der Website braucht jeder Standort eine eigene Seite mit eigener Adresse und eigenem Kursplan.

Was es kostet und worauf du bestehen solltest

Eine Studio-Website ist von der Seitenzahl klein, in einem Punkt aber anspruchsvoll: Sie muss wirklich selbst pflegbar sein, weil Kursplan und Preise sich ändern. In eine andere Klasse heben sie Buchung und wiederkehrender Einzug. Die allgemeinen Spannen stehen in was eine professionelle Website kostet.

Bestehe auf der Domain auf deinen Namen, darauf, Kursplan und Preise in fünf Minuten ohne fremde Hilfe ändern zu können, und — bei wiederkehrendem Einzug — auf vollem Zugriff auf deine Mitgliederliste samt Daten. Diese Datenbank ist das eigentliche Kapital des Betriebs.